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“稍緊平衡”有了新要求,也是解決問題的突破口
2019年05月17日來源:三悅有言微信公眾號作者:煙花三悅的三悅

  對于“稍緊平衡”,在經歷前些年的寬松飽和之后,整個行業因此有了更為清醒、更加深刻的認知與執行。正所謂由奢入儉方知由儉入奢的不易,以前長期過好日子、日子好過,大家對待“稍緊平衡”多少有些理所當然、自然而然的味道,現在因為“寬松飽和”的突出破壞性,更進一步襯托了“稍緊平衡”的極端重要性。

  這也是高層的提醒,凡是“稍緊平衡”得到認真堅持的時期,就是行業發展比較好的時期。

  不過,從去年下半年開始,尤其今年以來,在面上的“稍緊平衡”之外,出現了一些新情況,甚至可以說出現了一些新問題,整個“稍緊平衡”在從“寬松”切換到“稍緊”的過程中,從一個極端走向了另外一個極端,很多地方、很多價位、很多品牌都不同程度存在投放“偏緊”、“過緊”的問題,制造了人為的供求失衡。

  如果說這樣的“緊”有助于或者說就是為了更好地消化社會庫存、修復市場狀態倒還好,但遺憾的是,受限于“緊”的對象和范圍,不僅對降低庫存、改善狀態沒有實質幫助,反而形成了好心辦壞事的二次傷害。零售客戶想賣沒有賣,消費者想買買不到是一方面;真煙流動加劇,規范壓力、風險增大是另外一方面。

  退一步說,我們可以理解歷經曲折坎坷之后的心有余悸,也可以體諒基于長遠發展的留有余地,但卻不能無視“偏緊”、“過緊”對市場乃至行業長治久安的破壞。“緊”與“松”之間并非絕對的二元對立,整體的調子當然是要“稍緊”,但“偏緊”、“過緊”就要考慮稍微“松一松”,“緊”不是目的,“緊”只是方法、手段,最終的落腳點是“平衡”。

  這是眼前的問題,更大的挑戰在于,消費流失的不可逆,繁榮假象的欺騙性,以及工商精力的內耗化。

  過去增量分享時代,我們總有“蓄水池”的觀點,銷量壓緊一點、低檔煙多投一點,技術性地挖池蓄水,但進入存量維護時代之后,需求滿足的不充分,除了給假煙、走私煙以可乘之機,更容易激化兩個“難以挽回”,一個是抑制消費,長期買不到、買不起大概率不會再買;另一個是給電子煙騰出空間,任由其長驅植入、野蠻生長。

  更進一步來看,合理滿足市場需求,有效維護客戶利益,也是行業作為“唯一供應商”所必須承擔和履行好的法定職責,類似于“低檔煙更賺錢”不是本事,而是笑話。我們既要防止并糾正工商之間圍繞協議安排的內部消耗,保證市場動作的一致對外,還要關注和防范因為供求失衡所帶來的輿情風險,好心辦了壞事。

  用客戶的話說,不能不好賣的時候使勁壓,好賣的時候又摟得緊。

  在4月份召開的經濟運行會上,國家局強調,始終堅持“總量控制、稍緊平衡”方針,保持清醒頭腦,尊重市場規律,保持合理供求關系,穩定良好市場狀態;始終堅持“增速合理、貴在持續”方針,統一思想認識,增強戰略定力,保持合理增長速度,防止大起大落。在“總量控制、稍緊平衡”之外,“增速合理、貴在持續”寫入了行業層面的運行調控。

  在保持經濟運行在合理區間、保持平穩可持續良好狀態的強調和要求之外,高層用了三個“靜下心”來作了進一步的表述:靜下心來解決發展中存在的問題,不斷強化各項基礎性工作;靜下心來謀劃和推動高質量發展,著力構建現代化煙草經濟體系;靜下心來貫徹落實新發展理念,追求合理增速下的可持續、高質量發展。

  這很及時,也很有必要。

  國家局的政策表述很清楚,既要堅持“總量控制、稍緊平衡”,尊重市場、遵循規律、遵守規則,保持合理供求關系,不搞水漫金山,穩定良好市場狀態;又要做到“增速合理、貴在持續”,增長要保持在合理區間,實現可持續發展,但這樣的合理和可持續,不是以今年藏一點、當期收一些“打埋伏”的形式來加以實現,而是依靠創新思維、創新發展。

  站在基層的角度,當然要有大局觀、整體感,不能打小算盤、算小九九,但我們更呼吁產業層面能有更加清晰、更為長遠的頂層設計和更加有效、更為直接的具體動作,比如:對于市場需求的判斷和把握,對于基層單位考核評價的內容優化、方式優化,包括對于目標任務從內容到數量的合理確定,有效消除不同區域的不均衡、不同步。

  前幾天,周其仁先生一篇題為《突圍記》的演講稿流傳甚廣,其中有一段話,“我們有一個明顯的文化心理上的特點,就是形勢差的時候我們的表現比較好,甚至形勢越差,表現越好”,“如果形勢一轉好,我們的表現常常就變差了,忘乎所以,自我得意,胡鬧,未富先奢”。深以為然,一如晨鐘暮鼓。

  經過最近一兩年的深度調整,行業形勢明顯轉好——越是形勢向好,越要保持冷靜克制——高層“三個靜下心”的提醒,能過苦日子,更要把好日子過好。

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